項目背景

        兩大商圈爭霸 演義新商業格局 在春熙路在紅星路步行街改造完成后，春熙路悄然打開了向東、向北延伸的觸角成都的服裝批發市場擔負著向云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個市縣分銷紡織服裝商品的任務成都青年路服裝批發市場興起于20世紀80年代，最初僅有十幾家在此擺地攤兒賣廣州絲襪和皮鞋，20世紀80年代后期提升為“鐵架經營”（類似以前春熙路夜市）。20世紀90年代中期，青年路發展成著名的個體服裝一條街，影響力輻射到整個四川乃至西南。1998年成都青年路大改造，泰華服裝城正式開業，1999年九龍專門的服裝批發市場開業，吸入原青年路80%的商戶西部服裝第一城；2000年，萬紫、金開服裝城開業，青年路新商圈正式成型。

 

        戰略定位：春熙路精品購物的延續，青年路服裝批發的補缺，“后春熙時代”的領跑者。 

        經營業態定位：都市精華商業購物中心，以精品服飾零售，代理商展示、新品發布為主，兼營高檔化妝品、皮具、飾品類等等，拒絕低檔產品及大路貨等于項目形象不相符的經營業態。

  

        招商構思

         一、招商目標總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，10個月內開攤率達90%。 目標客戶：廣東、香港、歐美品牌服飾西南代理商；春熙路步行街的精品名店客戶；泰華、萬紫、金開等精品服裝代理商客戶；鹽市口商圈零售客戶等 

        二、難點及對策分析難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素 對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優勢、產品優勢等，以及“后春熙時代”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。 難點二：能否短期將春        熙路的商氣延續至香檳廣場 對 策：需要策劃系列以服裝為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

         三、招商策略 優秀的經營管理方案

        打動客戶：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商戶的經營時間和商鋪業主的收益，并創造兩個購物消費高峰。 優惠招商，以點代面先做人氣，再做生意

 

        招商操作程序 

        1、熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備。

        2、收行業的相關資料，進行分類、分區整理。

        3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發布信息，對招商進行前期滲透。

        4、充分認識自身優勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。

        5、建立一個良好的招商支持系統，各方面協調支持招商工作。

        6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商場知名度。

        7、建立目標客戶數據庫，對招商員的招商工作，包括電話聯系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。 8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略。