主要指產(chǎn)業(yè)園區(qū)(或政府主導(dǎo)的開(kāi)發(fā)區(qū)),在確立了園區(qū)的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后，通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和服務(wù)平臺(tái)的吸引。將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募企業(yè)廠商共同發(fā)展。
    具體而言就是：依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運(yùn)作手段，廣泛整合項(xiàng)目的合作資源優(yōu)勢(shì)，依據(jù)科學(xué)成效的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作流程，通過(guò)投資立項(xiàng)與開(kāi)發(fā)咨詢、全程招商策劃、項(xiàng)目招商執(zhí)行等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，為園區(qū)項(xiàng)目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項(xiàng)目招商策劃、項(xiàng)目營(yíng)銷代理等項(xiàng)目全程合作服務(wù)，運(yùn)用高效的策略，吸納企業(yè)進(jìn)駐生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

中機(jī)院的園區(qū)招商策劃，主要包括下列幾個(gè)板塊：
• 投資融資策劃
• 招商推廣策劃
• 招商信息發(fā)布
• 招商政策策劃
• 招商策略策劃
• 招商執(zhí)行代理
• 招商活動(dòng)籌劃
• 主題招商策劃
 

    策劃流程

    中機(jī)院認(rèn)為：園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的任務(wù)，不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒(méi)確定自己的明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后，就希望企業(yè)立刻就入駐我們的園區(qū)，這也是不可能的。
 

    園區(qū)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，策劃很關(guān)鍵，主要把握好下列幾個(gè)流程：
 

    1、園區(qū)定位：

    定位 要科學(xué)，園區(qū)根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦等情況進(jìn)行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。比如以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套 等因素。這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。
 

    2、發(fā)展目標(biāo)：

    園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道我們的園區(qū)發(fā)展目標(biāo)，例如通過(guò)企業(yè)的招商手冊(cè)或網(wǎng)上發(fā)布信息，告訴企業(yè)廠商園區(qū)的發(fā)展意圖，找到有需求的企業(yè)并吸收他們到園區(qū)來(lái)投資建廠。
 

    3、產(chǎn)業(yè)配套：

    一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個(gè)有吸引力的園區(qū)。其服務(wù)配套應(yīng)該是完善和健全的。主要包括：生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套三個(gè)方面的。

    除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設(shè)施外，一些勞務(wù)、法律、咨詢、廣告、設(shè)計(jì)等中介服務(wù)業(yè)；技術(shù)、公共創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)等服務(wù)配套尤其重要。
 

    4、合作方式：

    每家企業(yè)有不同的需求，在尋求合作方式上面也會(huì)存在很大差異。我們的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園來(lái)。

    土地出讓：對(duì)有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。

    廠房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說(shuō)不需求土地，只對(duì)廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過(guò)程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需求設(shè)計(jì)我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計(jì)建設(shè)。
 

    5、廣告宣傳：

    “酒香也怕巷子深”,園區(qū)招商中廣告宣傳上也是重要的環(huán)節(jié),需要通過(guò)各種渠道來(lái)展示園區(qū)。前期園區(qū)應(yīng)該建好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站，通過(guò)充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新，提高瀏覽量；然后在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)的影響力。另可通過(guò)參加專業(yè)的會(huì)展會(huì)展活動(dòng)、電視報(bào)紙媒體廣告、招商手冊(cè)投遞等方式進(jìn)行宣傳。
 

    6、跟蹤服務(wù)：

    在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶的問(wèn)題和意愿。

    電話跟蹤：根據(jù)通過(guò)各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動(dòng)態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來(lái)溝通依據(jù)。

    直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面式交流，尋找企業(yè)考慮的問(wèn)題，積極采取解決措施。
 

   招商渠道

    按照“大招商、招大商”原則，轉(zhuǎn)變招商理念，針對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)體系的特殊性，創(chuàng)新招商模式，變傳統(tǒng)招商為新型多元招商，打通八大招商策略:

    推介會(huì)招商：針對(duì)園區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目，通過(guò)“走出去”舉辦專場(chǎng)推介會(huì)進(jìn)行專項(xiàng)招商，全面展示項(xiàng)目的投資前景和園區(qū)良好的發(fā)展環(huán)境，提高招商的針對(duì)性和目的性。

    會(huì)展招商 ： 通過(guò)主辦各類展會(huì)活動(dòng)，提升園區(qū)知名度，吸引潛在客商，擴(kuò)大招商選擇范圍。

    以商招商 ： 充分發(fā)揮客商之間信息靈敏、聯(lián)系面廣的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)已落戶園區(qū)的項(xiàng)目獲取更多客商信息，通過(guò)他們向外推介園區(qū)的招商信息和招商政策，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的溝通聯(lián)系，帶動(dòng)更多客商到園區(qū)來(lái)投資發(fā)展。

    網(wǎng)絡(luò)招商 ： 建立專門的招商網(wǎng)站，與政府網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，全面推介園區(qū)的投資環(huán)境和項(xiàng)目信息；通過(guò)網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式，在知名門戶網(wǎng)站發(fā)布重大項(xiàng)目招商信息，擴(kuò)大招商信息的傳播范圍和傳播力度。

    中介招商 ： 發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會(huì)的信息整合和人脈資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對(duì)性。

    捆綁招商 ： 將園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（例如：旅游開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、工業(yè)開(kāi)發(fā)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)……..等）進(jìn)行捆綁銷售，降低招商難度，提高招商效率。

    服務(wù)招商 ： 建立領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)制，為投資者提供從項(xiàng)目申報(bào)、注冊(cè)登記到員工招聘、信貸審批、產(chǎn)品檢驗(yàn)等在內(nèi)的全程“保姆式”服務(wù)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù)營(yíng)造良好的投資環(huán)境，解除客商的后顧之憂。

    定向招商 ： 瞄準(zhǔn)相關(guān)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)定向招商，重點(diǎn)引進(jìn)知名度高、經(jīng)營(yíng)模式成熟的相關(guān)企業(yè)等落戶，以名企業(yè)、大項(xiàng)目帶動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。