“繼馬云、丁磊之后，陳生強也宣布進軍養(yǎng)豬行業(yè)啦!”隨著這則消息的鋪天蓋地，豬臉識別、機器人巡邏、人工智能養(yǎng)殖等關(guān)鍵詞也滲透進了傳統(tǒng)經(jīng)濟的典型代表——農(nóng)牧行業(yè)之中。

11月20日，在JDDiscovery大會上，京東金融升級為“京東數(shù)字科技”。京東智能養(yǎng)豬的具體業(yè)務(wù)便屬于京東數(shù)字科技底下的京東農(nóng)牧版塊。除了農(nóng)業(yè)外，京東數(shù)字科技還將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展至智能城市、數(shù)字營銷等多個實體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

無論是京東、阿里、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用大數(shù)據(jù)、云、人工智能等數(shù)字技術(shù)應(yīng)用提高畜牧業(yè)的產(chǎn)出和效率，還是騰訊強化ToB能力的第三次組織架構(gòu)調(diào)整，亦或是這次京東金融的拓展邊界的升級，都不是巧合。

這些動作的背后都有一個共同的背景——C端流量的枯竭，爭奪B端市場或?qū)⒊蔀橄乱粋€趨勢。這樣的背景下，如京東、騰訊、美團等以C端“發(fā)家”的一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們，各自應(yīng)對的“B計劃”又是什么?

京東數(shù)字科技的“產(chǎn)業(yè)x科技”

對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化這個物種的闡述，體現(xiàn)了各個企業(yè)家的“概念力”。

王興用的是“需求側(cè)的數(shù)字化和供給側(cè)的數(shù)字化”，馬化騰用的是“消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，京東數(shù)字科技CEO陳生強則用了“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”來概括他們現(xiàn)在和未來要做的事。

根據(jù)中國信通院的分類，數(shù)字經(jīng)濟包括數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化兩部分：一是數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，也稱為數(shù)字經(jīng)濟基礎(chǔ)部分，即信息產(chǎn)業(yè)，具體業(yè)態(tài)包括電子信息制造業(yè)、信息通信業(yè)、軟件服務(wù)業(yè)等。二是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，即國民經(jīng)濟各行各業(yè)由于數(shù)字技術(shù)應(yīng)用而帶來的產(chǎn)出增加和效率提升。

從這里能看到，他們?nèi)接貌煌谋硎霰澈螅瑢嶋H是基于不同的理論和觀點對同一個問題的回答，既產(chǎn)業(yè)數(shù)字化落地的不同探索和嘗試。

這次“京東金融”宣布升級為“京東數(shù)字科技”后，京東對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化探索中的五大場景也一并落地。陳生強現(xiàn)場宣布，未來，在京東數(shù)字科技旗下，將包含著京東金融、京東城市、京東農(nóng)牧、京東鉬媒、京東少東家等多個獨立子品牌。這些獨立子品牌的服務(wù)主體分別對應(yīng)的是金融業(yè)、智慧城市、農(nóng)牧業(yè)、營銷等產(chǎn)業(yè)。

(JDDiscovery大會陳強生現(xiàn)場演講圖片)

而京東金融的這次升級背后，有著比“將技術(shù)服務(wù)從金融拓展向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)”更加豐富的內(nèi)涵，與信通院產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的定義迥異，也在某種程度上超出了王興所說的“邊界擴張”的范疇——京東數(shù)字科技立足“前生”京東金融的ToB基因，開始打破行業(yè)界限，為更多實體產(chǎn)業(yè)提供大數(shù)據(jù)、云計算、AI等前沿技術(shù)服務(wù)。

據(jù)了解，野心十足的京東數(shù)字科技還設(shè)立了一個目標(biāo)：將這些前沿技術(shù)與實體產(chǎn)業(yè)中已有的知識和數(shù)據(jù)深度融合，共建新的解決方案甚至操作系統(tǒng)，以此解決其他行業(yè)的痛點。

而這次落地的五大場景便是正式探索的開始。

“數(shù)字經(jīng)濟界”近幾年形成了一個共識，既數(shù)字經(jīng)濟的本質(zhì)是融合經(jīng)濟，實體經(jīng)濟是其中重要的一環(huán)。中國信通院的測算結(jié)果表明，數(shù)字經(jīng)濟融合部分占比不斷提升，2016年達到76%。融合部分日益成為數(shù)字經(jīng)濟的主體。

京東數(shù)字科技這次開啟的五大產(chǎn)業(yè)數(shù)字化場景，實際上就是“產(chǎn)業(yè)+科技”的一次迭代升級——產(chǎn)業(yè) x 科技。

陳生強認(rèn)為，數(shù)字科技是實現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟的手段，本身也是一個新的行業(yè)形態(tài)。而數(shù)字科技的本質(zhì)是以產(chǎn)業(yè)既有知識儲備和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以不斷發(fā)展的前沿科技為動力，著力于“產(chǎn)業(yè) x 科技”的無界融合，推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化和智能化，最終實現(xiàn)降低產(chǎn)業(yè)成本、提高用戶體驗、增加產(chǎn)業(yè)收入和升級產(chǎn)業(yè)模式。

對于這個新的行業(yè)形態(tài)，陳生強也給出了京東數(shù)字科技的理解和描繪。他表示，首先，數(shù)字科技使產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的路徑由“單邊”走向“共建”;其次，數(shù)字科技使產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的結(jié)果，從離線的“記錄過去”轉(zhuǎn)向在線的“預(yù)測未來”。

就陳強生所言的“在線”一詞，王堅博士曾用了一本書來強調(diào)在線的力量：大數(shù)據(jù)的本質(zhì)是在線，而且是雙向在線。移動互聯(lián)網(wǎng)讓人們大部分的時間都消耗于在線社會上了。他還在書中解釋，因為在線，事物的規(guī)模效益一點點被疊加起來。

“產(chǎn)業(yè) x 科技”恰恰能夠通過兩者的深度融合，實現(xiàn)更大的規(guī)模效益。但融合能否真正落地，則是由企業(yè)各自的基因和商業(yè)模式所決定。這也恰好能解釋，為何成立5年的京東數(shù)字科技能率先輸出自己服務(wù)B端的能力，為各大實業(yè)用科技賦能。

除了引起熱議的“京東養(yǎng)豬”場景外，京東城市版塊對大數(shù)據(jù)、云計算、用戶安全等要求的需求更為典型。

“前生”為京東金融的京東數(shù)字科技，通過過去服務(wù)金融機構(gòu)積累了為B端機構(gòu)服務(wù)的經(jīng)驗，并打磨了技術(shù)能力。要知道金融是對第三方科技服務(wù)要求非常高的行業(yè)，安全、技術(shù)、風(fēng)控等環(huán)環(huán)相扣，稍有差池可能就有形成壞賬的風(fēng)險。而這次京東數(shù)字科技的品牌升級，便是立足在這個基礎(chǔ)之上的，也才能有自信為其他行業(yè)賦能。

其中城市計算業(yè)務(wù)便是一個典型，該業(yè)務(wù)依托京東數(shù)字科技多年累積的技術(shù)和數(shù)據(jù)，以大數(shù)據(jù)和AI能力為切入點和政府進行深度的合作。

據(jù)了解，僅僅9個月，京東集團副總裁、京東智能城市研究院院長鄭宇教授和他的團隊在基于既有的數(shù)字科技能力，以及京東城市所打造的產(chǎn)、學(xué)、研、管、用一體化創(chuàng)新機制，打造出了一套能夠讓多方共同服務(wù)于智能城市建設(shè)的城市操作系統(tǒng)。

這個城市操作系統(tǒng)可以高效支撐多個領(lǐng)域的垂直應(yīng)用，涵蓋城市交通、環(huán)境、能耗、民生政務(wù)、公共安全、規(guī)劃和商業(yè)運營等，為城市打造從合理規(guī)劃、到高效運維、再到精準(zhǔn)預(yù)測的閉環(huán)和可持續(xù)發(fā)展生態(tài)。

而這個系統(tǒng)便是典型的B2B2C模式。鄭宇介紹，城市操作系統(tǒng)是一個共建生態(tài)，不是說只能ToB或者ToG，它是通過G和B未來更好地服務(wù)于C，幫助他們?nèi)シ?wù)于C。除了城市操作系統(tǒng)外，農(nóng)牧養(yǎng)殖、傳媒等產(chǎn)業(yè)也都是跨行業(yè)的大B。

陳生強表示，京東作為國內(nèi)最早踐行零售產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的公司之一，通過對零售產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈進行數(shù)字化改造，預(yù)測消費者需求和偏好并反向反饋給供應(yīng)端，讓產(chǎn)品更好的滿足用戶的需求。

(京東集團2018年Q3財報中科技研發(fā)投入數(shù)據(jù)圖)

據(jù)京東集團Q3財報顯示，京東研發(fā)投入增長96%，達34.5億元。數(shù)字的背后是能力，更是決心。站在京東的肩膀上，京東數(shù)字科技通過自己的B2B2C模式強化發(fā)展了自身的ToB基因，同時也是實業(yè)所需要的、第三方輸出的真正的科技力。

美團的“食品+平臺”

“We help people eat better，Live better”，翻譯過來就是“讓大家吃得更好，活得更好”，這是美團使命，也是美團快速擴張期間做什么與不做什么的參考標(biāo)準(zhǔn)，更是美團如何展開產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的指導(dǎo)原則。

公開資料中，王興就開始對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進行了深度和系統(tǒng)的思考從2016年開始。

2016年，王興進行了一次內(nèi)部講話，而這次講話算是他所有對ToB業(yè)務(wù)的理解和思考最早成體系的。而他在講話中列舉的美國經(jīng)濟案例，其背景也是雷同于現(xiàn)在的局面——企業(yè)錢不好掙了，出路在哪里。

王興把美國拉一個名單，把中國拉一個名單，來對比。“我這個對比完了之后發(fā)現(xiàn)一個讓我非常震驚的事，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司，很牛逼的比如facebook、Google、亞馬遜，都是非常牛逼的。但是美國上市的科技公司里還有另外一派，也非常牛逼。只不過是這一派沒有像互聯(lián)網(wǎng)公司這種曝光多，名氣大。”同時，他還總結(jié)到：“在科技業(yè)的一半是ToC的公司，他們占了一半的市值。在2012、2013年的時候，ToB的這些公司占了另外一半市值，比如說Oracle，他們占了另外一半市值。”

美國知名的ToB科技企業(yè)中，salesforce是銷售團隊管理解決方案，workday是HR解決方案，都是給企業(yè)或者給商家提供解決方案的。而這里的原因便在于美國這個國家商業(yè)周期非常長。

王興總結(jié)，因為商業(yè)周期長，所以任何一個企業(yè)所有能用來競爭和發(fā)展的東西基本上都用光了。他們的發(fā)展出現(xiàn)瓶頸了，當(dāng)他們出現(xiàn)瓶頸的時候就開始搞內(nèi)部提高效率，降低成本，創(chuàng)新服務(wù)。

講話中，他直言：“我的判斷是下一波中國互聯(lián)網(wǎng)如果想回暖的話，一個非常重要的方向是供應(yīng)鏈和ToB行業(yè)的創(chuàng)新，是他們驅(qū)動的。”

從思考到行動再到提升重要度，美團花了2年時間。10月30日，王興以內(nèi)部信的形式公布的新一輪架構(gòu)調(diào)整，這也是美團點評上市以來的首次架構(gòu)調(diào)整。

而這調(diào)整重心便是將ToB業(yè)務(wù)單成事業(yè)群。大零售事業(yè)群被拆分成到家事業(yè)群、快驢事業(yè)部、小象事業(yè)部;到家事業(yè)群包括，外賣、配送、閃購、智慧廚房等業(yè)務(wù);餐飲B2B業(yè)務(wù)升級為單獨的事業(yè)部即快驢事業(yè)部。

對于如此調(diào)整的原因，王興在內(nèi)部信的解釋是：“為更好地踐行‘幫大家吃得更好，生活更好’的使命，我們將戰(zhàn)略聚焦Food+Platform，以‘吃’為核心，苦練基本功。”

2016年，“快驢”就已上線，與王興對“ToB”的思考差不多同步。

這款名為快驢的外賣管理軟件，是一款針對外賣商家們菜品酒水進貨的軟件，這款軟件可以讓商家們在手機上訂購需要的食材和酒水飲料，快驢進貨目前為商家提供的商品主要包括米面糧油、酒、餐具、紙巾、打印機等產(chǎn)品，供貨商也很多。此外，美團也為商家提供餐盒等貨物，且為商家提供相比市面價格更低的產(chǎn)品。

該系統(tǒng)，實際上便是一個典型的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化初階版成果。

近期，王興又升級了對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的思考。他將數(shù)字經(jīng)濟分為需求側(cè)的數(shù)字化和供給側(cè)的數(shù)字化，他認(rèn)為，“幾十年需求側(cè)的數(shù)字化比較容易實現(xiàn)，供給側(cè)的數(shù)字化是剛剛開始。供給側(cè)的數(shù)字化非常的復(fù)雜，涉及到很多方面。另一方面，供給側(cè)不是單一的城市，需求側(cè)就是需求側(cè)，供給側(cè)因為是分產(chǎn)業(yè)鏈，分價值鏈。”

以美團做的餐廳行業(yè)為例，吃飯的人就是需求側(cè)，餐廳就是供給側(cè)，但是餐廳這個行業(yè)有很多鏈條，需要采購東西，需要雇服務(wù)員，需要購買很多設(shè)備，在供給側(cè)分很多層次。所以，這個數(shù)字化的進度相對慢一些，它需要逐步地展開，把供給側(cè)逐步的數(shù)字化整個鏈條完整和打通。

由此看來，美團的B端探索，主要還是基于食品行業(yè)的S2b2c。

(S2b2c模式示意圖)

11月22日，美團發(fā)布2018年第三季度業(yè)績。主營業(yè)務(wù)方面，財報顯示，第三季度餐飲外賣實現(xiàn)收入112億元，同比增長84.8%;實現(xiàn)毛利19億元，增幅達287.3%;到店及酒旅業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入44億元，同比增長46.8%。第三季度美團餐飲外賣日均訂單交易筆數(shù)達1940萬筆，較2017年同期增長48.5%;國內(nèi)酒店間夜量較2017年同期增長34.8%。

在業(yè)績電話會上，王興表示，第三季財務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，美團堅持“食品+平臺”的策略。同時，他還特意提到“快驢系統(tǒng)”，稱這個系統(tǒng)可以提高效率和盈利點。

騰訊的消費和產(chǎn)業(yè)銜接者

11月7日，深色西裝加白色襯衫的馬化騰出現(xiàn)在2018年世界互聯(lián)網(wǎng)大會的開幕式中。

而今年世界互聯(lián)網(wǎng)大會的主題為“創(chuàng)造互信共治的數(shù)字世界——攜手共建網(wǎng)絡(luò)空間命運共同體”，馬化騰圍繞“數(shù)字化”三個字發(fā)表了言簡意賅的演講。

演講時，在談及數(shù)字化變革帶來的新機遇時他表示，騰訊近期也剛剛宣布了戰(zhàn)略升級，希望扎根消費互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，成為各行各業(yè)的“數(shù)字化助手”。

馬化騰所要擁抱的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，其實和上文提到的“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”異曲同工。

在烏鎮(zhèn)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會中，馬化騰還首次回應(yīng)了“騰訊沒有夢想”這一質(zhì)疑。《騰訊沒有夢想》一文中，這么寫到：“11年初，在一次討論“什么是騰訊開放能力”的總辦會上，馬化騰讓與會的16名高管，每個人在紙上寫下他們認(rèn)為的騰訊核心能力，總共得出了21個答案。最后他們定下了兩個核心能力：一個叫作資本，一個叫作流量。”

其中騰訊的投行思維和強C弱B模式成為被質(zhì)疑和詬病的焦點。

“最近騰訊股價承壓，有人說騰訊沒有夢想，不善于用數(shù)據(jù)，不會算法，數(shù)據(jù)沒有打通。”對此馬化騰回應(yīng)，“數(shù)據(jù)不能任意打通。通信、社交、用戶行為不能打通，這會造成災(zāi)難性的后果。”他還透露，其實騰訊內(nèi)部也有很多討論，最后決定，技術(shù)中臺可以打通，但數(shù)據(jù)中臺要特別謹(jǐn)慎。

其實，9月30日宣布的戰(zhàn)略升級和第三次組織架構(gòu)調(diào)整，算得上騰訊對“沒有夢想”“投行模式”“強C弱B”等質(zhì)疑的最早回應(yīng)。

這次的調(diào)整在原有七大事業(yè)群的基礎(chǔ)上進行重組整合，新成立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群、平臺與內(nèi)容事業(yè)群，保留原有的企業(yè)發(fā)展事業(yè)群、互動娛樂事業(yè)群、技術(shù)工程事業(yè)群、微信事業(yè)群。根據(jù)調(diào)整方案，騰訊的B端業(yè)務(wù)，將統(tǒng)一打包到了CSIG，涉及范圍包括：云、智慧零售、安全、地圖、醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、智能平臺等，即并入了原CDG企業(yè)發(fā)展事業(yè)群智慧零售戰(zhàn)略合作部。

戰(zhàn)略決定組織，綜合來看，騰訊總體的組織模式并沒有變動，調(diào)整的只是在新戰(zhàn)略下的不同的側(cè)重點。而這次的新側(cè)重點在結(jié)構(gòu)圖中一目了然——云、智慧零售、安全、地圖、醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、智能平臺等產(chǎn)業(yè)的CSIG。

CSIG事業(yè)群負責(zé)人湯道生在接受界面新聞采訪時表示：“騰訊高層過去這幾個月一直在思考未來騰訊的重點會在什么地方，過去兩三年，包括Pony(馬化騰)出席 ToB和ToG的活動次數(shù)要比以前多很多。我們本身也跑了很長時間的ToB和ToG的業(yè)務(wù)，但原來更低調(diào)一些，現(xiàn)在要把原來做的事情浮到水面上，更強力地去推動。”

確實對騰訊而言相對C端的霸主地位，跑了數(shù)年的ToB、ToG的業(yè)務(wù)也只能用低調(diào)來形容過了。之前負責(zé)QQ業(yè)務(wù)的湯道生表示：“在新的環(huán)境里面，我也會很好地支持內(nèi)容業(yè)務(wù)、社交團隊，讓ToB和ToC兩端有更緊密的聯(lián)動。”

11月14日，騰訊發(fā)布2018財年第三季度財報。數(shù)據(jù)顯示，公司Q3的營收為805.95億元，同比增長24%，高于市場預(yù)期的804.1億元，其中騰訊云收入超60億，游戲收入占比不足33%。

對于這次財報，馬化騰表示，“我們的廣告、數(shù)字內(nèi)容、支付和云服務(wù)業(yè)務(wù)，無論在營運還是收入增長的表現(xiàn)上依舊保持迅猛，并成為我們的主要營收。”

這與他最近的一篇公開信中提到的觀點一致，在信中他表示：“移動互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場，正在從上半場的消費互聯(lián)網(wǎng)，向下半場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展”，“沒有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支撐的消費互聯(lián)網(wǎng)，只會是空中樓閣”。

CSIG這個騰訊戰(zhàn)略升級的“新樣板”要做的，大概就是一頭連接消費互聯(lián)網(wǎng)，一頭對接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

而這個模式總結(jié)來看，和阿里巴巴的曾鳴提出的C2S2B模式大同小異：C是個體消費者，S是平臺企業(yè)輸出的技術(shù)或經(jīng)驗所能提供的服務(wù)與價值，B則是產(chǎn)業(yè)端。當(dāng)然，這里的B也可以換成G，也同樣適用。

小結(jié)

有一個問題——數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化兩者的發(fā)展是否有前后順序?

換句話說，就是只有完成數(shù)字產(chǎn)業(yè)化后，才能進行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化么?各大企業(yè)謀求B端的策略真的是因為C端流量枯竭下的不得已而為之，還是如美國一樣商業(yè)發(fā)展到一定生命周期的自然結(jié)果?

在這之前其實還需回答一個問題，到底什么是數(shù)字經(jīng)濟?

翻查了各類資料，在眾多關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟的定義中，以2016年G20杭州峰會發(fā)布的《二十國集團數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展與合作倡議》最具代表性。該倡議認(rèn)為，數(shù)字經(jīng)濟是指以使用數(shù)字化的知識和信息作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素、以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)作為重要載體、以信息通信技術(shù)(ICT)的有效使用作為效率提升和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要推動力的一系列經(jīng)濟活動。

簡單來說，數(shù)字經(jīng)濟是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟之后的一種新的經(jīng)濟社會發(fā)展形態(tài)。其特征包括：

1.數(shù)據(jù)成為驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵生產(chǎn)要素;

2.數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施成為新的基礎(chǔ)設(shè)施;

3.數(shù)字素養(yǎng)成為對勞動者和消費者的新要求;

4.供給和需求的界限日益模糊;

5.人類社會、網(wǎng)絡(luò)世界和物理世界日益融合。

說到這里，再來看剛才關(guān)于“先后”的疑問。

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，個案來說有同步前行的時候，但宏觀來看，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需要各大企業(yè)在數(shù)字產(chǎn)業(yè)化階段完成硬件設(shè)施的完善和累積在該領(lǐng)域中技術(shù)、經(jīng)驗才能完成之后的輸出。但反過來看，在C端流量無限的狀況下，或許以C為重的一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有那么迫切地想要執(zhí)行他們的“B計劃”。

而這個問題的答案落到微觀的企業(yè)來看，他們的邊界拓展和B端發(fā)力，實際上都是有自己的邏輯和特點，京東數(shù)字科技、美團和騰訊三家的“B計劃”便是如此。

京東數(shù)字科技的B2B2C模式、美團解決供應(yīng)鏈S2b2c模式、騰訊用互聯(lián)網(wǎng)銜接雙邊的C2S2B模式，看似一樣其實有著本質(zhì)的差別。京東數(shù)字科技的商業(yè)邏輯中，是立足B端基因和經(jīng)驗，服務(wù)大B或G后，最終導(dǎo)向大C;美團的S2b2c則是，圍繞自己的核心業(yè)務(wù)展開的內(nèi)部升級，為的是讓小b更好地服務(wù)于小c;騰訊的C2S2B則是，立足自己的C端流量優(yōu)勢將平臺兩側(cè)的B與C銜接。

ToB是一個大趨勢，但他們之間仍有所差異。綜合來看大部分企業(yè)的ToB能力輸出更多的還是生態(tài)的一環(huán)，比如美團，圍繞的是本企業(yè)核心業(yè)務(wù)、為的是服務(wù)企業(yè)自身。

而類似于京東數(shù)字科技這樣跨行業(yè)為大B服務(wù)企業(yè)進行科技賦能的，還是少數(shù)和“異類”。而不走尋常路的背后，除了風(fēng)險更是決心。

管理學(xué)大師彼得·德魯克有句名言：重要的不是趨勢，而是趨勢的轉(zhuǎn)變。

趨勢的轉(zhuǎn)變才是成敗的關(guān)鍵。

美國前勞工部部長羅伯特·賴克曾表示，美國這一輪(編者注：20世紀(jì)90年代前后)經(jīng)濟增長中70%應(yīng)歸功于計算機和互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)以數(shù)字“0”和“1”構(gòu)成的比特流改變了信息傳輸方式和交互方式，改變了商品流通方式和交易方式，一經(jīng)商業(yè)化就展現(xiàn)出強大的生命力。

騰訊、美團、京東等企業(yè)，在C端流量枯竭的背景下做出的應(yīng)對之策，實際上是對羅伯特·賴克這段話的迭代升級后實踐，更是趨勢下的轉(zhuǎn)變與機遇。（作者： 盒飯財經(jīng)）