上一節我們講了范縣陸集鄉農村產業發展現狀及問題，本章節在其基礎上提出農村產業發展對策，首先需要從更新經營理念、強化特色經營、創新經營模式、實施激勵政策、完善基礎設施、引培專業人才等方面采取有效措施，以切實推動陸集鄉農村產業良性發展，使農村產業發展成為鄉村振興的源頭活水。

一、更新經營理念

一方面要加強學習，提升思想認識?！皶接新非跒閺?，學海無涯苦作舟”，要堅持學習，保持空杯心態，通過線上線下相結合的方式，向本領域的成功企業學習，向其他領域的成功企業學習，通過學習不斷提升思想認識，讓新的認識、新的理念有機融入企業經營中，助力企業持續發展。另一方面要注重實踐，更新經營觀念?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”，要大膽實踐，不懼怕失敗，只有不斷實踐，才能讓新的認識取代舊的認識，為企業經營保駕護航。

二、強化特色經營

區域特色經營是農村產業發展的必由之路，是助推鄉村振興的重要路徑。一是深入調查研究。一方面由分管農業的領導牽頭，抽調人員，組建調研專班，對本地特色經營項目進行深入挖掘，開展大范圍調研，確定適合本地發展的產品，如大棚瓜果種植、大棚蔬菜種植、特色采摘園、黃桃種植等；另一方面要從多渠道了解類似區域的特色產品，組織調研專班查閱資料，實地查看、溝通交流、研判分析，確定產品，試點推廣，為本地特色經營提供充足樣本。二是宣傳特色經營。陸集鄉因特殊的地理位置，只能深耕特色經營，通過利用“三微一端”宣傳其他地區特色經營紀錄片、召開特色經營專題會議等方式，讓本地致富能人積極參與，大膽探索，敢于開辟特色經營新道路。

三、實施激勵政策

1）注重獎補機制。結合本地實際，出臺獎補措施，對年度效益好的企業，根據總產值大小、拉動就業人數、社會影響力、消費者滿意度等多種因素，給予不同程度的現金獎勵，激發本地經營者干事創業熱情。

2）提供技術指導。暢通企業與政府溝通渠道，運用線上線下相結合的方式，安排專人定期上門溝通，了解企業訴求，可根據企業存在的技術難題，通過農業部門聯系相關專家，預約時間現場指導，為企業紓困解難。

3）實施人才引進。通過企業與政府合作的方式，將企業所需人才向社會發布招聘公告，通過限定學歷、專業、工作年限等，選聘優秀人才，和符合企業需求的人才簽訂就業合同，每月給予補助金，提高人才收入，讓人才“留得住”。

4）提供資金扶持。充足的資金保障是干好一切工作的前提條件，要結合上級部門，了解現行的資金扶持政策，建議向灘區重點傾斜，加大貸款力度，延長貸款期限，實施貸款貼息或降息，解除經營者的資金困擾。

四、創新經營模式

1）堅持市場導向。有學者說過，“市場自己會說話，市場永遠是對的，凡是輕視市場能力的人，終究會吃虧的”，只有遵循市場規律、了解市場趨勢、符合市場方向，才能使企業在戰略上取得優勢[7]。這就要求企業以市場為出發點和落腳點，切實做好市場需求調研和產品分析，強化市場導向的營銷管理，避免閉門造車，降低試錯成本，才能使企業在市場競爭中立于不敗之地。例如，可以結合當前熱門的休閑項目，將農家樂、采摘園等引入本地，借助本地資源優勢，滿足更多群體的個性化消費需求。

2）拓寬銷售渠道。一方面做好直播帶貨，推行“平臺銷售+直播帶貨+短視頻”全渠道矩陣銷售模式，舉辦“直播促銷”等線上專場直播活動，將本地香瓜、綠寶、西瓜、黃桃、花生等特色農產品進行網絡直播銷售，也可以通過熱門公眾號推文等方式，助力陸集鄉產業發展。另一方面做好線下展銷，積極參與各地舉辦的展會，攜帶本地特色農產品，擴大本地農產品社會影響力；也可以通過中心廣場或購物廣場的LED屏投放廣告，循環播放產品的短視頻，讓更多人成為產品的潛在客戶。

3）強化宣傳推廣?！敖衲赀^節不收禮，收禮只收腦白金”，幾年前這句廣告詞家喻戶曉，很多人可能沒有買過產品，但是聽到這個廣告詞，每個人都知道，假如真要選購類似產品的時候，腦白金可能會是客戶的首要了解對象，這為企業占領市場提供了無與倫比的優勢。由此可見，對于產品而言，質量好固然重要，但是必要的宣傳能助其快速占領市場。要綜合運用線上線下相結合的方式廣泛宣傳，重點使用當下熱門的新媒體方式，如抖音、快手等短視頻平臺，聯系專業團隊，制作宣傳視頻，讓更多人了解產品、認可產品。

4）抓好售后反饋。售后是整個銷售環節的末端，同時也是連接消費者與經營者的橋梁，一味地追求銷售，不看重售后，勢必會導致部分客戶流失，不利于企業的長足發展，只有掌握售后反饋情況，才能更清晰地了解消費者對產品的認可度，為下一步發展提供參考[8]?？梢酝ㄟ^張貼問卷二維碼等方式，讓客戶參與進來，通過體驗產品發表自身的看法，也可以通過反饋有獎等激勵方式，調動客戶參與的積極性，為企業提供一手客戶體驗信息，便于企業及時跟進提升，持續提高產品品質，吸引更多人購買產品。

五、培養專業人才

“治國經邦，人才為急”，人才是企業生存的前提條件，是社會進步的中流砥柱，國家發展的必然要求。作為鄉鎮，應加強與上級人社部門溝通，了解人才培養政策，廣泛宣傳動員，讓更多有勞動能力的群眾學習專業知識、掌握專業技能，這樣也能拓寬他們的就業渠道。同時，可以及時向上級部門反映本地人才需求，建議人社部門多開展一些實用技術培訓，特別是要側重對有文化的青壯年農民進行特色種養殖技術、管理技術、經營模式的培訓，培養有文化、懂技術、會經營、善管理、能夠適應農業產業化調整和轉型升級的新型職業農民。

六、規范平整土地

一方面借助政府資金。可以根據土地管理相關政策，若能申報上級資金，積極申報；也可以將土地平整納入鄉級謀劃項目，統籌鄉級資金，逐步實施項目。另一方面借助村集體經濟資金。每個村都有村集體經濟收入，組織村干部、黨員、村民代表召開平整土地會議，針對不平整的地塊，拉出具體位置、面積、戶名單，各村根據村集體經濟收入情況，逐步平整土地，便于土地規?；鬓D。

七、完善基礎設施

一是修好農村道路。習近平總書記強調：“既要把農村公路建好，更要管好、護好、運營好，為廣大農民致富奔小康、為加快推進農業農村現代化提供更好保障?！庇纱丝梢娹r村道路對農村產業發展的重要性，要深入調研道路暢通狀況，對于交通運輸主干道、生產生活道路，及時修通、修好，若出現損壞問題要及時修繕，讓便捷的道路成為農村產業發展的基石。二是配置水利設施。根據生產活動狀況，及時維修損壞的水利設施，合理配置水利設施，解決農業用水難題。(作者：于偉豪)