能從生產(chǎn)廠家直接拿貨，降低流通成本、貨比三家還能節(jié)約人力資源成本和時(shí)間，是國內(nèi)眾多渠道商、零售商期望的路徑。受到全球經(jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)整體行業(yè)不景氣的影響，成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的生存危機(jī)。有著知名女鞋稱號“成都女鞋”的鞋企們，決定抱團(tuán)取暖，積極求變———成立“工廠聯(lián)盟”，并依托位于中國女鞋之都的外銷鞋城，建立屬于鞋企自己的展覽展示中心及工廠總部訂貨中心。據(jù)了解，成都鞋企的工廠聯(lián)盟將立足本地，面向國際，順應(yīng)新時(shí)代鞋業(yè)發(fā)展途徑，促進(jìn)“成都女鞋”品牌及成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

    新形勢的格局轉(zhuǎn)變 鞋企再遇“寒冬”

    “今年，絕大部分成都鞋企將經(jīng)歷一個(gè)‘寒冬’，甚至比2008年還要嚴(yán)峻。”順煌鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人王艷說。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下滑，內(nèi)外銷壓力并存，同時(shí)受到電商等新型營銷的擠壓，勞動(dòng)力成本上漲，市場疲軟，三角債務(wù)問題的嚴(yán)重影響。此外，鞋類賣廠、產(chǎn)品鋪天蓋地，生產(chǎn)量遠(yuǎn)超市場購買量，銷售業(yè)績也每況愈下。

    受到全球經(jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)整體行業(yè)不景氣的影響，成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的生存危機(jī)。

    四川省鞋業(yè)協(xié)會(huì)出具的一份報(bào)告顯示，成都鞋類企業(yè)中無論制鞋企業(yè)還是配套企業(yè)規(guī)模普遍偏小，規(guī)模以下企業(yè)和家庭小作坊占很大比重，經(jīng)營較分散。2012～2014年，由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增速下降，鞋業(yè)制造商、零售商承受較大運(yùn)營壓力，鞋業(yè)行業(yè)整體發(fā)展速度有所放緩。與此同時(shí)，出口方面受到了制約和影響也對成都女鞋有了很大的影響。歐盟皮鞋反傾銷、俄羅斯灰色清關(guān)影響依然存在。而成都制鞋企業(yè)中70%左右為出口型企業(yè)，出口企業(yè)中大多以出口俄羅斯為主。此外，原材料價(jià)格上漲、匯率上升、人工成本上漲等經(jīng)營成本的增加，也使得企業(yè)發(fā)展空間進(jìn)一步受到擠壓，而這些都嚴(yán)重影響整體成都鞋業(yè)發(fā)展。

    “去年以來，中國女鞋之都園區(qū)周邊鞋企乃至整個(gè)成都鞋業(yè)普遍出現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績大幅度下滑，不少鞋廠沒有訂單、停工等現(xiàn)象。”王艷說，保守估計(jì)，如果不尋求變化和出路，今年過后將有50%的成都鞋企將面臨破產(chǎn)。

    近幾年，武侯區(qū)西部鞋都工業(yè)園區(qū)及其周邊聚集了我省80%以上的制鞋企業(yè)，形成了年產(chǎn)值超過50余億元的規(guī)模產(chǎn)業(yè)。如今，武侯區(qū)西部鞋都工業(yè)園一片已被納入武侯新城，從建工業(yè)園轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑粘鞘衼硪?guī)劃建設(shè)，在產(chǎn)業(yè)上突出做商貿(mào)。

    歷經(jīng)四次戰(zhàn)略調(diào)整，成都已成為我國四大鞋業(yè)生產(chǎn)基地之一。在當(dāng)前我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢新要求以及“天府新區(qū)”建設(shè)加快推進(jìn)的背景下，成都鞋企也在加快轉(zhuǎn)型升級。原成都鞋業(yè)“一都兩園”的發(fā)展格局將向全省“一都多園”產(chǎn)業(yè)格局轉(zhuǎn)變。

    鞋企探索抱團(tuán)“自救” 成立“工廠聯(lián)盟”

    “我們做工廠聯(lián)盟的目的之一，就是線上線下相結(jié)合，資源共享降低成本。”工廠聯(lián)盟籌委會(huì)主任林玉春說。工廠聯(lián)盟訂貨中心是越過中間商，面向代理商和零售商的平臺(tái)。由鞋業(yè)工廠自己搭建，采取聯(lián)盟、廠價(jià)直銷的方式運(yùn)作。同時(shí)，它也是品牌展示的重要平臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)長期的工廠產(chǎn)品展示窗口，打造永不落幕的“鞋展”。

    籌委會(huì)為工廠聯(lián)盟規(guī)劃了十三個(gè)發(fā)展項(xiàng)目，但林玉春也知道不可能一蹴而就。“目前，我們要首先打造的是成立工廠聯(lián)盟訂貨中心，形成集中交易，包括線上電子商務(wù)，線下總部的訂貨平臺(tái)等。”他說。通過訂貨平臺(tái)將“交易集中”的能量變?yōu)?ldquo;訂單集中”，并聯(lián)盟整合資源進(jìn)行“資源集中”。最終實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)、集約發(fā)展，真正建設(shè)一個(gè)輻射、服務(wù)制鞋產(chǎn)業(yè)的“中國女鞋之都”。

    對于工廠聯(lián)盟訂貨中心將帶來的便利，作為代理商的沈陽南塔流星雨女鞋品牌營運(yùn)中心的老總何強(qiáng)已經(jīng)開始憧憬了。“我在東北三省做‘成都女鞋’的代理，平時(shí)到成都來拿貨看貨，由于工廠分散，一個(gè)星期也只能跑自己熟知的那幾家。以后有了訂貨中心，在集中的工廠訂貨中心考察，最多三天就能搞定。”他說，不僅降低人力資源成本，還能貨比三家。提高采購效率的同時(shí)，也能找到更多的工廠，更優(yōu)質(zhì)的貨源。

    “我們和鞋企之間也達(dá)成了共識(shí)，相當(dāng)于這次是要革我們自己的命。”四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人說。該負(fù)責(zé)人投身到四川鞋業(yè)發(fā)展已有十二個(gè)年頭，川鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，他所執(zhí)掌的外銷鞋城亦在不斷變幻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與商貿(mào)格局中探尋著新路徑。此次工廠聯(lián)盟訂貨中心的成立就是一次“大動(dòng)作”———從單一的外貿(mào)出口，開始兼顧內(nèi)銷，并注重電子商務(wù)的發(fā)展，到與鞋企工廠直接聯(lián)手，打造工廠聯(lián)盟訂貨平臺(tái)。最終形成“鞋業(yè)工廠品牌銷售中心＋展覽展示中心＋工廠總部訂貨中心”的服務(wù)體系。

    四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王琪透露，轉(zhuǎn)型升級后的外銷鞋城進(jìn)駐企業(yè)將達(dá)到400家，力爭實(shí)現(xiàn)每年4000萬的訂貨量。現(xiàn)在，成都擁有鞋企約2000家，如果按照每家鞋企占用100到300平方米的展示和訂貨平臺(tái)，還需要5-10個(gè)外銷鞋城這樣規(guī)模的商貿(mào)中心。

    業(yè)內(nèi)人士分析，這種企業(yè)抱團(tuán)，并以在成都本土經(jīng)營工廠訂貨中心的抱團(tuán)模式，在成都制造行業(yè)中，尚屬于首例。這種新商業(yè)模式的成敗，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

    企業(yè)觀點(diǎn)

    雙行線鞋業(yè)有限公司付強(qiáng)：

    首批入駐充滿期待

    作為首批加入工廠聯(lián)盟的鞋企，可以享受兩年半免租金的優(yōu)惠政策，但吸引我的遠(yuǎn)不是這些“福利”。我們看重的是聚集的效應(yīng)，所帶來的訂單是一乘十，十乘百的效果。對于一些鞋企業(yè)“客戶被搶走”的擔(dān)心，我有不同的理解，這也要求鞋企對質(zhì)量和款式上要不斷完善，這是相互促進(jìn)的。

    成都迪尼莎鞋業(yè)有限公司陳聰文：

    要清晰定位合理劃分區(qū)域

    工廠聯(lián)盟訂貨中心的建立，如何定位也同樣值得關(guān)注，是銷售女鞋、男鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋，有的鞋賣幾十元，有的賣幾百元，要有一個(gè)清晰的定位，合理地劃分區(qū)域。（http://www.hengfa666.cn/）