總投資1250億產(chǎn)業(yè)園區(qū)的成功并非只在于廣告和包裝，更在于整個營銷思路、方向以及實際的行銷操作。與住宅、商業(yè)地產(chǎn)營銷不同，產(chǎn)業(yè)園區(qū)物業(yè)的目標(biāo)客戶群更加狹窄、專業(yè)、分散、隱蔽。所以，精準(zhǔn)投放，直接面對有效的客戶，才是確保成功的關(guān)鍵。

 

        園區(qū)的營銷宣傳推廣，有助于提高園區(qū)的知名度與市場關(guān)注度。做市場推廣要有清晰的策略、周密的計劃、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行和合理高效的運(yùn)作流程，避免出現(xiàn)隨意性和盲動性，使效果實現(xiàn)最大化。

 

        作為一名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商人員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自己與園區(qū)推銷出去。

 

        市場推廣要有清晰的策略、周密的計劃、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行和合理高效的運(yùn)作流程，避免出現(xiàn)隨意性和盲動性，使效果能實現(xiàn)最大化。

 

產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷推廣策劃

 

        園區(qū)的營銷宣傳推廣，有助于提高園區(qū)的知名度與市場關(guān)注度。做市場推廣要有清晰的策略、周密的計劃、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行和合理高效的運(yùn)作流程，避免出現(xiàn)隨意性和盲動性，使效果能實現(xiàn)最大化。

 

一、做好市場調(diào)研

 

        首先要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，了解項目營銷的大環(huán)境。經(jīng)濟(jì)狀況、企業(yè)運(yùn)營、現(xiàn)有居住環(huán)境、建筑風(fēng)格等都是研究區(qū)域營銷大環(huán)境的重要因素。通過專項研究，結(jié)合相近城市情況，進(jìn)行橫向比較就可以初步推斷出此區(qū)域經(jīng)濟(jì)處于哪一個階段，然后根據(jù)發(fā)展趨勢，給項目做一個合適的角色定位，使項目的發(fā)展能順合市場的發(fā)展趨勢。其次，要詳實了解企業(yè)家。把握消費(fèi)心理，制定出切實可行的產(chǎn)品策略。這是操盤成功與否的先決條件，決定了以后整個銷售策略是否能夠順利執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的理想目標(biāo)。

 

做好市場調(diào)研的方法：

□查閱互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)市場相關(guān)資料；

□消費(fèi)者調(diào)查(了解所在省、市的人文、價值觀)；

□了解同類園區(qū)中的部分企業(yè)的想法；

□查閱互聯(lián)網(wǎng)上競爭對手的資料；

□分析競爭對手的市場研究報告；

□內(nèi)部成員進(jìn)行品牌掃描一一檢視目前體質(zhì)；

□參閱本園區(qū)過去的宣傳表現(xiàn)；

□很多很多的內(nèi)部討論。

 

二、制定合理的傳播途徑

 

        在住宅地產(chǎn)領(lǐng)域，報紙、電視成了樓盤廣告的首選媒體。但在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)則不然，報紙、電視的傳播范圍、效果有限，報紙和電視媒體在這里成了從屬性和品牌性媒介。在推廣策劃時，許多策劃人往往根據(jù)推廣住宅地產(chǎn)的習(xí)慣來想一些大創(chuàng)意和大規(guī)模媒介組合，到執(zhí)行的時候發(fā)現(xiàn)結(jié)果收效甚微。在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)必須根據(jù)項目自身的特點和目標(biāo)客戶群具體情況選擇恰當(dāng)?shù)膹V告投放途徑。

 

□從戰(zhàn)略的角度確定本項目的市場定位，傳播主題定位和傳播推廣策略；

□建立起科學(xué)、高效的廣告運(yùn)作決策、執(zhí)行、監(jiān)控、評價和反饋機(jī)制；

□制訂涵蓋項目全程的市場推廣戰(zhàn)略和階段性的市場推廣計劃；

□確定市場推廣的優(yōu)勢合作伙伴，確保市場推廣的作業(yè)品質(zhì)；

 

三、廣告創(chuàng)意和形式

 

        制作產(chǎn)業(yè)園區(qū)的廣告作品要有品質(zhì)感，通過傳播接觸點的管理更加有力地提升園區(qū)的形象價值。

1.找準(zhǔn)項目強(qiáng)銷點；

優(yōu)惠政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品品質(zhì)……

2.關(guān)注客戶敏感點；

企業(yè)自身利益、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展……

3.捕捉市場機(jī)會點。

 

項目產(chǎn)品的唯一性、項目入市的準(zhǔn)確性、客戶需求的迫切性……

        產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，執(zhí)行好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。元，浙江要建成全國的大花園！