近年來，建德市委市政府把跨境電商產業發展作為外貿產業轉型升級的重要抓手，高度重視跨境電商工作和推進建德浙西跨境電商產業園建設，并由市主要領導領銜開展多次調研。建德市旅商局和跨境園管委會協同配合，著力推進培育孵化，發展壯大跨境電商隊伍；成立跨境電商協會，助力建德本地產業揚帆起航；聯合運營跨境電商創新模式，樹立建德標桿企業，大力推進跨境電商發展，取得了一定成果。

 

創新培育三大孵化基地

 

發展壯大跨境電商隊伍

 

        建德外貿B2B標桿企業孵化基地聯合辦公培訓項目于2016年10月份啟動，短短半年多時間內，已有參與企業35家，業務員50余名，成交企業已達33家，成交金額突破800萬美金。通過聯合辦公幫助企業對接業務員20名，來自江西安徽等院校，至今留在建德本地并且有成交業績的有15名。一些幾乎零基礎、甚至剛開通電商平臺的學員，在培訓開始短短一周內，就有人率先拿下客戶訂單。今年6月25日，聯合辦公啟動第三期孵化培訓致力于短頻快的一個操作模式，降低培訓門檻，提高操作效率，讓建德本地更多企業參與進來。目前，三期8家入孵企業已有5家企業獲取線上訂單，其中最高成交額達到15萬美元。

 

        5月13日，作為杭州落地的首個實操培訓期兩個月的亞馬遜孵化培訓——建德浙西跨境產業園的新航線亞馬遜孵化基地首期培訓結業。首期共16家企業32名外貿業務員參訓，在短短兩個月的時間，孵化基地創造了一個又一個佳績，出單總數高達3671單，出單總額為425393元，其中建德星瑞電子商務有限公司、杭州凱特電器有限公司、杭州速億貞網絡科技有限公司三家企業實現日銷1000美金，培訓期間最高日銷售額突破4000美金，個人業績最高達26萬元，最快達成日銷1000美金只用了15天。

 

        目前，亞馬遜二期培訓項目已于8月1日正式開班，21家企業參與孵化，短短半個月，一共19家企業已完成店鋪注冊和產品上架，其中9家企業已取得亞馬遜制造+賬戶，5家企業取得BUSINESS賬戶，6家企業已成功實現線上銷售。

 

        速賣通孵化基地首期培訓班于7月31日在建德浙西跨境電商產業園正式開班，成為建德第三個跨境電商孵化基地。該基地由園區內聯合運營公司杭州虹達網絡科技有限公司聯合阿里官方服務商跨境谷和阿里速賣通講師，結合上百家企業運營生產的實際經驗，為企業提供速賣通定制化市場分析、銷售規劃和產品規劃，指導速賣通核心運營技能——規則、SEO、數據化運營，以業績、日銷售單量等為內容進行結業考核，力爭打造銀牌和金牌店鋪。首期培訓班由園區管委會給予全額支持，經報名審核選定20家企業參與，培訓時間為期 45 天。開班半個多月時間，已注冊8家店鋪，上線5 個大類目產品，實現銷售　8000 美元，目標在培訓期結束時，上線 500 個產品，實現銷售3 萬美元，打造5 家銀牌店鋪。

 

成立跨境電商協會

 

助力建德本地產業揚帆起航

 

        1月16日，建德跨境電商協會召開成立大會暨第一次會員代表大會，包括宏都寢具、圣德義等在內的62家跨境電商成為首批協會會員企業，呂益民當選為第一屆理事會會長。這標志著廣大跨境電商參與者將在更廣闊的舞臺上投身跨境電商發展，為建德市外向型經濟社會發展注入新鮮血液。

 

        當前，建德市跨境電商發展進入到了從營造氛圍、打造標桿、對接渠道提升至擴大規模、建設品牌、招強引優發展的新階段。跨境電商協會著眼于改善建德市電商發展環境，整合各種優勢資源，在政企之間、企業之間、企業與社會之間搭建溝通的橋梁。會員企業將可以充分依托協會的平臺優勢，整合電商資源，實現抱團成長。

 

        協會自成立以來，在旅商局的指導和推動下，實施常務副會長輪值按季輪值制，積極組織各類培訓、學習交流活動，活動紛繁，學習不斷，創意不斷，提升不斷。邀請資深講師開展沙龍交流，開展標桿企業經驗分享，組織會員企業赴蕭山跨境電商產業園和執域等龍頭企業進行考察學習等，為會員企業提供了學習交流的良好平臺和渠道，幫助會員企業不斷提升發展。

 

聯合運營跨境電商創新模式

 

樹立建德標桿企業

 

        5月25日，由建德市7家不同行業的生產企業和1家跨境電商運營企業共同投資的杭州虹達網絡科技公司正式注冊成立，標志著開啟了建德跨境電商企業聯合運營的全新模式。虹達公司通過7家不同行業生產企業提供優質的產品和研發配合，跨境電商運營公司發揮運營方面的經驗和優勢，實現優勢互補、強強聯合，打造建德市優勢產業在速賣通、亞馬遜、易貝等多個國際跨境電商知名平臺上的品牌店鋪，并努力通過三年時間成為年銷售3千萬美元以上的跨境電商標桿企業。目前公司建立了18人的運營團隊，已上線3個類目產品，并且建德跨境聯合運營平臺浙西聯域網將在9月上線。

 

        杭州凱特電器有限公司是建德市一家專業生產制造插座和插線板的大型外貿生產企業，一直以來按傳統外貿訂單OEM模式組織生產和銷售。今年3月份，建德浙西跨境電商產業園引進廣東新航線設立亞馬遜孵化基地，凱特電器派員參加了首期孵化培訓班。通過兩個半月的培訓學習亞馬遜運營技能，其學員胡學文在培訓最后一天完美實現日銷破千刀，個人總業績突破474單，銷售金額達到64760元。

 

        相較傳統外貿OEM模式，亞馬遜跨境電商B2C出口，為凱特電器自主品牌KMC的推廣提供了一個良機，建立了自主營銷渠道，打開了終端市場，并獲取了更高額度利潤。在漸漸嘗到甜頭后的凱特電器，已開始著手設立海外倉和分設跨境電商B2C專業的生產線。而亞馬遜運營人員胡學文則堅定地表示，明年的今天有望在日銷售4500美金后面加一個零！