一、市場需求分析

    1、墊江及周邊縣市場

    近年來，墊江及周邊梁平、長壽、涪陵、忠縣、豐都、鄰水、大竹等區縣經濟獲得了較快發展。以墊江為例，1999年墊江縣城鎮居民人均可支配收入達5614元，已具有節假日進行短途休閑、娛樂的物質基礎和較強烈的旅游愿望。而且隨著本地經濟的進一步發展，這一市場的規模和需求會有較快擴展的趨勢。寶鼎山依托其豐富的森林資源和秀麗的自然景觀，深入挖掘其歷史人文內涵，形成獨具特色、融自然人文于一體的“天堂”文化區，無疑將成為本縣及周邊區縣居民周末節假日休閑娛樂的熱點，這也是寶鼎山“天堂文化區”開發伊始乃至以后相當時期內的重要依托市場。

    2、重慶主城區市場

    重慶作為中國最大、西部唯一的直轄市，近幾年來，隨著國家一系列優惠政策的重點扶持，經濟發展很快，城市面貌日新月異，居民收入有了較快的增長。目前重慶主城區人口277萬，城市人均可支配收入在500美元以上，已進入中短途旅游的高速增長期。而墊江離重慶主城區只有120公里，公路交通方便快捷，未來寶鼎山作為體驗大自然及高品位“天堂文化”特色旅游區，適應當今游客走向大自然、熱衷文化旅游產品的潮流，必將成為重慶主城區居民休閑、度假、娛樂的重要目的地。

    3、其他市場

    隨著墊江縣旅游業的快速發展，以“天堂文化”和“牡丹之鄉”為其主要特色的墊江，其獨具特色的旅游形象將會形成對國內中長途游客和海外游客的較大吸引力。同時，寶鼎山的“天堂文化”和鄰縣豐都的“地獄文化”一脈相承，形成了較強反差效應，如開發營銷適當，將形成和豐都“鬼國神宮”有機聯系，相互補充，相互交融的格局。這種依托知名景觀，進行牽連開發，在產品開發和市場營銷方面加強聯合，達到相得益彰的作法往往非常有效。而豐都以其源遠流長的鬼文化早已名揚海內外，年接待游客近幾年都在百萬以上，再加上墊江周邊有長江三峽、雙桂堂、石寶寨等國內著名景觀的光環效應，在中遠期，寶鼎山“天堂文化區”的國內中遠距離市場和海外市場前景可謂一片光明，潛力巨大。
 

二、市場細分

    根據消費者對旅游產品的不同欲望和需求，不同的購買行為和購買習慣，為更準確地給寶鼎山未來的客源市場進行定位，以利于開拓市場，我們根據旅游市場的有形屬性和消費者的購買特色，把寶鼎山“天堂文化區”的未來客源市場作如下細分：

    1、按區域分

    有墊江及周邊區縣市場、重慶主城區市場，國內中遠距離市場，海外市場等，其消費水平按以上順序依次遞增，墊江及周邊區縣市場基數大、相對穩定、流動快、旅游消費相對較少；重慶主城區市場潛力巨大，由于面臨著主城區周邊區縣對這一市場的競爭，市場彈性較大、不夠穩定、消費水平較高。國內遠距離市場和海外市場為機會市場，這一市場的消費水平高，客源規模更大地依賴于未來寶鼎山的開發品位特色及營銷力度、效率等。

    2、按年齡分

    有老年人、中年人、青少年、兒童四種旅客。不同年齡的人會有不同的旅游需求，表現為旅游動機、旅行方式、消費水平及結構等方面的年齡差異，寶鼎山“天堂文化”，對中老年市場吸引力較大，而對青少年、兒童市場來說，更側重于其森林景觀和游娛及科教功能。

    3、按消費水平分

    有豪華型旅游市場、標準型旅游市場、經濟型旅游市場。豪華型旅游市場的主體為高收入者，一般不計較旅游價格的高低，更重視旅游活動的質量；標準型旅游市場的主體為中等收入者，他們既注重旅游價格，又注重旅游活動的內容和質量；經濟型旅游市場的主體為低收入者，他們屬于有固定收入者，更多的是注重旅游價格的高低，未來較長時期內，標準旅游市場和經濟旅游市場將是寶鼎山客源市場的主體。

    4、按旅游目的地

    有觀光型、文化體驗型、度假休閑型、商務型、娛樂型、科考體育型。其中以觀光型、文化體驗型、度假休閑型為主休，這是由寶鼎山的開發主題所決定的。
 

三、旅游市場定位

    根據前述對各旅游市場的分析，我們對寶鼎山未來旅游客源市場的定位如下：

    1、一級客源市場

    包括墊江本地及周邊區縣市場，這一市場是寶鼎山開發初期(2017年前)所面對的主要客源市場，中后期降為基礎旅游市場，森林觀光、度假、休閑、娛樂天堂文化體驗等是這一市場的主要旅游動機。

    2、二級客源市場

    主要為重慶主城區市場。這是開發中后期寶鼎山所面對的重要客源市場，這一市場來寶鼎山主要目的為：天堂文化體驗，森林觀光、娛樂休閑、健身等。

    3、三級客源市場

    為國內中遠距離及海外市場，這一市場是寶鼎山開發的中后期，應逐步開拓市場，主要包括東部沿海地區及國內大中城市，隨著寶鼎山開發逐步深入，資源吸引力逐步增強和豐都鬼城等周邊著名景點的聯系愈來愈密切，其客源、市場也將被進一步拓寬，其“天堂文化”將構成對這一類市場的較大吸引力。
 

四、旅游市場預測

    根據對景區開發規劃設想及旅游市場需求分析，參考《墊江縣旅游業發展總體規劃》(2016—2025年)，我們對未來15年寶鼎山森林公園的客源人次預測如下：

    1、近期(2017年前)

    按墊江全縣接待游客量的計算，到2017年，寶鼎山森林公園年接待游客量為35×1/3=11．67萬人次。

    2、中期(2018—2020年)

    按照墊江縣接待游客量的2/3計算，到2020年寶鼎山森林公園年接待游客量可望達到50×2/3=33．33萬人次。

    3、遠期(2021—2025年)

    隨著景區開發逐步趨于完善，寶鼎山森林公園對海內外游客的吸引力將大大增強，這一階段有望吸引來墊江游客的四分之三，到2025年，寶鼎山森林公園年接待游客量預計可達到80×3/4=60萬人次。