招商規(guī)劃是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它涉及到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、潛在投資者、合作方式以及預(yù)期效果的全面考慮。以下是一個(gè)基于參考文章提供的招商規(guī)劃框架：
一、招商服務(wù)內(nèi)容
1、招商鏈圖
一份產(chǎn)業(yè)招商圖譜、一張產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)企業(yè)目錄表、一張本地產(chǎn)業(yè)布局圖、一套政策支撐體系。
2、招商規(guī)劃
如編制招商路線圖與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)招商企業(yè)研究、制作招商宣傳資料等。
3、項(xiàng)目包裝策劃
從單個(gè)項(xiàng)目可投資性角度編制的項(xiàng)目發(fā)展方案，用以吸引潛在投資商的興趣點(diǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目推介與洽談。
4、項(xiàng)目評(píng)估
依托中機(jī)院相關(guān)專家?guī)熨Y源，針對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)容、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面給與專業(yè)評(píng)估結(jié)論。
5、項(xiàng)目精準(zhǔn)對(duì)接
可保證項(xiàng)目落地，公司已成功服務(wù)過(guò)全國(guó)近百家地方政府招商部門、園區(qū)管委會(huì)，累積招商引資金額超過(guò)1000億元。
6、招商推介活動(dòng)
全程主辦或協(xié)辦在珠三角（含港澳）、長(zhǎng)三角及京津冀地區(qū)的各類的大型招商推介活動(dòng)，中小型項(xiàng)目路演活動(dòng)。
7、招商代理
依托中機(jī)院相關(guān)行業(yè)信息和數(shù)據(jù)庫(kù)資源，幫助政府精準(zhǔn)對(duì)接相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)、核心企業(yè)。
二、背景分析
首先，需要對(duì)招商項(xiàng)目的背景進(jìn)行深入分析。這包括項(xiàng)目的地理位置、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及目標(biāo)客群等。通過(guò)對(duì)這些因素的綜合評(píng)估，可以明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、招商目標(biāo)
在明確項(xiàng)目背景的基礎(chǔ)上，設(shè)定具體的招商目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該包括但不限于：
?吸引多少家優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐
?達(dá)成多少投資額
?預(yù)期實(shí)現(xiàn)的年產(chǎn)值或銷售額
?帶動(dòng)多少就業(yè)崗位
四、招商范圍與對(duì)象
根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，確定招商的范圍和對(duì)象。例如，如果是一個(gè)綜合性購(gòu)物中心項(xiàng)目，招商范圍可能包括食品類、生鮮類、百貨類等；而招商對(duì)象則可能是具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人。
五、招商時(shí)間
設(shè)定明確的招商時(shí)間表，包括招商啟動(dòng)時(shí)間、招商期限以及重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)間安排。這有助于確保招商工作的有序進(jìn)行，并及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
六、招商人員與辦公地點(diǎn)
根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模和需求，確定招商人員的數(shù)量和分工。同時(shí)，選擇合適的辦公地點(diǎn)，以便與潛在投資者進(jìn)行有效的溝通和交流。
七、招商原則與目標(biāo)
在招商過(guò)程中，需要遵循一些基本原則，如確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商、保障業(yè)主的投資回報(bào)等。同時(shí)，設(shè)定具體的招商目標(biāo)，如確保在一定時(shí)間內(nèi)完成一定比例的招商任務(wù)。
八、合作方式
提供多種合作方式以滿足不同投資者的需求。這些方式可能包括供貨、聯(lián)營(yíng)、招租等。每種方式都有其特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，需要根據(jù)投資者的具體情況進(jìn)行選擇。
九、招商程序
制定詳細(xì)的招商程序，包括報(bào)名、資格審核、洽談、簽約等環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要明確具體的要求和流程，以確保招商工作的順利進(jìn)行。
十、招商策略
根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定具體的招商策略。這可能包括制定優(yōu)惠政策、加大宣傳力度、舉辦招商推介會(huì)等。這些策略旨在提高項(xiàng)目的吸引力，吸引更多的優(yōu)質(zhì)投資者入駐。
十一、后續(xù)服務(wù)與支持
在投資者入駐后，提供必要的后續(xù)服務(wù)與支持。這可能包括協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、提供市場(chǎng)推廣支持、協(xié)助解決運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題等。這些服務(wù)旨在幫助投資者順利運(yùn)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。
通過(guò)以上十個(gè)方面的規(guī)劃，可以形成一個(gè)全面、系統(tǒng)的招商規(guī)劃。在實(shí)際操作中，需要根據(jù)項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行調(diào)整和完善。
